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海天/美味鲜/千禾酱油等普遍涨价的背景下,2014年加加也走上涨价的道路,从3504元/吨涨至3768元/吨,三年涨幅为7.5%。虽然公司的酱油销售量从25.9万吨下降至25.1万吨,但涨价还是带来了营收的增加,酱油收入从9.1亿元缓慢涨至9.48亿元。公司的预收账款开始小幅提升,经销商看上去愿意打款了。

一年来,PCG在没有参照物的情况下进行了重构。组织管理上,花费时间统一三个不同事业群员工的方法论,让所有员工使用一致的语言、工具和平台进行交流,高管团队建立合伙人制度;思维方式上,强调用户驱动,而非竞争驱动,减少“仰攻”;业务逻辑上,跳出闭环思维,打造内容中台和技术中台。

此后,另类思路指引下,加加进行了一系列“神操作”,也取得了让人“瞠目结舌”的效果。2011年,加加食品净增加了190名人员加强渠道,总经销商达到了1199家;2012年,新增经销商144家,撤销经销商116家,总经销商增加至1201家。上市之后,粮草充足的加加2013年将渠道从二三线城市向上拓展,用“一天一店、一周一活动”的手段进行北上广重点市场终端建设,公司渠道规模在次年达到峰值。但很快公司销售人员开始逐渐下降。

2016年,VMware为本土合作伙伴量身定制魔方计划,帮助合作伙伴精准把握市场动态和客户需求,提升专业服务水平和销售技能,帮助他们寻找新的业务增长点,开拓新市场,从而提升差异化优势和盈利能力。2018年3月,VMware发布未来IT云生态载体CloudHarbor战略蓝图,旨在与各界参与者通力合作,共同促进创业和技术创新,推动云计算相关产业的发展,助力中国数字化转型进程。

联想转型,拥抱运营商联想手机拥抱运营商尽管销量上去了,但是价格低仍是绕不开的结。此时在手机行业中正面临一场变革,同期雷军召开了一场发布会,发布了第一代小米手机;而同样做运营商生意的华为也推出了全新互联网概念品牌——荣耀;OPPO推出了自己的旗舰Find系列,步步高则成立了vivo品牌并于次年上市第一款手机。

总之,新技术正在逐步改变全球生产范式。中国参与全球经贸博弈的优势首先得益于多层叠加的全产业链优势,也得益于中国面向未来产业竞争的能力。另外,中国“一带一路”倡议已经得到发展中国家的回应。不仅局限于“一带一路”,中国作为消费大国必将受到包括美国在内的各国企业的青睐,中国市场的开放性将持续为中国参与全球博弈助力。

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